Posteado September 21, 2009 a 3:35 pm por ansueta
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OficinaInmobiliaria es una solución online pensada para aquellas inmobiliarias que quieren impulsar su negocio en Internet con una estrategia propia sin necesidad de depender de los grandes portales inmobiliarios.
En un momento en el que el mercado de la vivienda está atravesando por dificultades, esta nueva aplicación permite a las empresas gestionar online todos sus clientes e inmuebles, y les proporciona herramientas específicas para realizar un seguimiento de la fuerza comercial, ejecutar campañas segmentadas de marketing y tomar decisiones de negocio basadas en información estadística.
Uno de los servicios más interesantes es el que permite a las inmobiliarias aumentar su fuerza de venta compartiendo ofertas con otros profesionales. El usuario de la aplicación puede crear grupos con lo que compartir sus inmuebles, ya sean otras inmobiliarias o profesionales freelance. De esta forma, es capaz de cubrir otros tipos de inmueble diferentes de los habituales, y puede llegar a zonas geográficas que hasta ahora quedaban lejos de su alcance.
Una estrategia web independiente
Está claro que el mercado inmobiliario atraviesa momentos difíciles, y la tesis de OficinaInmobiliaria es que ya no basta con que las empresas del sector inviertan su dinero en “colgar” inmuebles dentro de los portales generalistas. Ha llegado el momento de que las inmobiliarias dejen de depender de los “grandes” y pasen a tomar el control de su propia estrategia en Internet, para acercarse a sus clientes, mejorar sus procesos de gestión y superar los límites tradicionales de su negocio.
OficinaInmobiliaria es un producto creado por la gente de ASPgems, así que la sencillez de la aplicación es marca de la casa. El objetivo es que el usuario pueda trasladar su negocio inmobiliario a Internet sin la ayuda de personal técnico. Por eso, la gestión de clientes, inmuebles y contenidos asociados es muy sencilla. Mediante el uso de plantillas y la edición de textos promocionales, la inmobiliaria puede personalizar tanto el aspecto gráfico como el mensaje de su nueva web.
Ofertas personalizadas y seguimiento comercial
La idea es que el usuario del programa tenga siempre la información que necesita para tomar las decisiones de negocio más adecuadas. La aplicación cuenta con un sistema automático de avisos (bajadas de precio, nuevos inmuebles, etc.) y proporciona información sobre el comportamiento de cada uno de los usuarios (de dónde vienen, qué inmuebles han visitado), de forma que la inmobiliaria puede enviar a cada cliente ofertas realmente ajustadas a sus gustos y necesidades.
OficinaInmobiliaria también incluye herramientas de gestión interna, que permiten a la empresa realizar el seguimiento de los agentes comerciales: el calendario de acciones, el parte de visitas, los contactos comerciales, etc.
Planes de precios
La aplicación cuenta con varios planes de precios para satisfacer a negocios de diferente tamaño y con diferentes necesidades. El plan básico es gratuito, e incluye la posibilidad de crear una página web para tu inmobiliaria (con el dominio http://tuinmobiliaria.oficinanmobiliaria.es ) y subir un número ilimitado de inmuebles y fotografías. Pero también existen planes avanzados que permiten usar las diferentes herramientas que hemos comentado para desarrollar estrategia web de tu inmobiliaria. Todos los planes pueden probarse gratis durante el primer mes, además se promocionarán los inmuebles en http://www.buscadorinmobiliario.es
Disclaimer: ASPgems ha sido patrocinador de Pymecrunch durante todo el 2008
Publicado en: Aplicaciones Web, Software
Posteado July 21, 2008 a 6:05 pm por ansueta
¿Te gustan las subastas? ¿Estás buscando una aplicación para generar tus facturas online? ¿Tu empresa ha creado un servicio brillante y no sabéis cómo promocionarlo y darlo a conocer? ¿Te pasas el día pensando en fórmulas ingeniosas para distribuir tus servicios?
Si tu respuesta a cualquiera de estas preguntas es SÍ, entonces seguro que te interesa la original iniciativa de la empresa ASPgems: han decidido subastar en eBay suscripciones anuales a su servicio online de facturas (FACTURAgem), y han fijado un precio de salida de 0,99 euros. Normalmente, este servicio funciona mediante el pago de una cuota mensual, pero al equipo de ASPgems se le ha ocurrido ponerlo a subasta para promocionar la aplicación y captar nuevos usuarios. Uno de los aspectos más novedosos es que lo que se subasta es un servicio SaaS (acceso en red, uso remoto vía web y gestión centralizada) y no el típico programa para instalar en local.
Por si quieres tomar nota, el procedimiento es muy simple: se subasta un año de uso del servicio FACTURAgem sin ningún tipo de limitación. La persona que efectúa la puja más alta obtiene un código de ganador de subasta una vez que ésta haya finalizado. No existe ningún tipo de compromiso de permanencia ni ningún coste adicional.
En realidad, este modelo de subasta puede aplicarse hoy a cualquier tipo de producto y servicio. eBay lo pone fácil: es un escaparate gigantesco ya consolidado, y registra nada más y nada menos que un millón y medio (1.500.000) de pujas al mes. En él es posible encontrar prácticamente de todo. Ahora, también un servicio de facturas online… ¿Por qué no los servicios de tu empresa?
No es la primera vez que hablamos aquí de FACTURAgem. Es un servicio online que permite generar las facturas en pocos minutos. Es más rápido y cómodo que utilizar una hoja de cálculo, y está pensado para que las Pymes y los profesionales freelance pueden almacenar, imprimir y compartir sus facturas con clientes y gestores.
Publicado en: Aplicaciones Web, General, Productividad
Posteado July 3, 2008 a 8:42 am por ansueta
¿Qué tiene que ver un equipo de fútbol con una empresa? Muy poco. O bastante, según se mire. En ambos casos se trata de gestionar y motivar a un grupo humano que comparte objetivos. ¿Y qué tiene que ver Luis Aragonés con un líder empresarial? Que los dos tienen que ser capaces de crear valor a través de las personas, y que su éxito depende de los resultados.
Hoy no queda nadie que no lo sepa: Luis Aragonés ha liderado a la selección española hasta la victoria en la Eurocopa. Se ha hablado de ello hasta la saciedad. Pero quizá faltaba extraer una lección práctica que fuese útil para otros entornos altamente competitivos. Eso es precisamente lo que ha hecho José Cabrera, ex vicepresidente de Sun Microsystems para Europa y experto en liderazgo empresarial e innovación, que se ha planteado la pregunta clave: ¿cuáles son las claves de liderazgo que han conducido a ese grupo humano a lograr, al fin, sus objetivos? Y ha intentado responderla en un interesante análisis.
El secreto está en la “resiliencia”
Cabrera lo tiene claro: la virtud principal de Aragonés ha sido su “resiliencia”, definida como “la capacidad de sobreponerse a las dificultades, de superar la destrucción, de aprender de nuestros errores, de superar los obstáculos y salir fortalecidos y transformados de nuestras propias experiencias. La capacidad de construir y reconstruir la realidad que soñamos a pesar de las adversidades”.
En su post, Cabrera identifica y desarrolla las cualidades que distinguen a Luis como líder, y que podemos aplicar en otros entornos de trabajo diferentes. Son las siguientes:
- Visión compartida
- El líder es el equipo
- No hay jerarquías
- Clima y motivación
- Gestión del talento
- Disciplina y transparencia
- Gestión de expectativas
- Liderazgo transformador
- Gestión de la diversidad
- Humildad y sabiduría
- Hablar con los resultados
Si te interesa el liderazgo y la creación de valor a través de las personas, te recomiendo que leas el post “Luis Aragonés, la resiliencia de un líder” donde, por cierto, se predice la victoria de la selección española frente a Alemania horas antes del partido…
Innovar mezclando disciplinas diferentes
Aunque la mezcla deporte/liderazgo no es nueva, el mestizaje de disciplinas siempre puede aportarnos un soplo de aire fresco, una nueva visión sobre lo que ya conocemos. Y es que, tal y como señala el pensamiento lateral, uno de los caminos más fecundos para innovar, aprender cosas nuevas y mejorar nuestras prácticas es echar un vistazo -al menos de vez en cuando- a otras disciplinas y áreas de conocimiento teóricamente distantes. ¿Qué opinas tú? ¿Has descubierto alguna “mezcla” que dé resultados especialmente buenos o sorprendentes?
Publicado en: General, Tendencias
Posteado July 1, 2008 a 8:37 am por ansueta
¿Cuánto vale una red social? No es fácil de decir, más allá del obvio “lo que el mercado esté dispuesto a pagar por ella”. Hasta ahora, para realizar la mayor parte de las valoraciones se ha tomado como punto de partida el número de usuarios y las páginas vistas. Pero algunos no lo ven nada claro. Michael Arrington, el polémico gurú de Techcrunch -portal tecnológico de referencia- afirma que ha llegado el momento de cambiar este modelo, y propone segmentar en países y regiones, y tomar como referencia el gasto medio en publicidad por persona en el país en que residen los usuarios. Según este modelo, cuanto mayor es este gasto, más valor tiene la red social en cuestión, puesto que puede generar más beneficios proporcionando a sus usuarios publicidad y otros productos. Esto significaría que, hoy por hoy, los usuarios de un grupo determinado de países valen mucho más que los del resto del mundo en términos de ingresos potenciales.
Punto de partida: las últimas valoraciones de mercado
Arrington arranca su razonamiento con una pregunta impactante: “¿MySpace vale 3.000 millones o 20.000 millones de dólares? Según el valor que se asigne a cada usuario. Como punto de partida podemos tomar las últimas valoraciones de mercado de importantes redes sociales: 15.000 millones de dólares por Facebook, 850 por Bebo y 1.000 millones por LinkedIn. La última valoración de MySpace alcanzó los 580.000 millones de dólares, cuando fue comprada en 2005 por News Corp. Arrington se pregunta cuál de estas valoraciones es más correcta. Difícil decirlo. A nivel global, según los datos de usuarios y páginas vistas proporcionados por Comscore, Facebook superó hace poco a MySpace, y ya es la mayor red social del planeta. Por tanto, sería la red más valiosa. La lista, siguiendo esta clasificación no segmentada de usuarios y visitas, sería la siguiente: Facebook, MySpace, Hi5, Friendster, Orkut y Bebo.
Con el modelo “Arrington”, MySpace gana de largo
Sin embargo, al incorporar el modelo propuesto por Arrington -gasto en publicidad por persona en cada país- el ranking de valoración cambia de forma sustancial. MySpace sería de lejos la más valiosa, y un competidor como Orkut sólo valdría 1/20 de MySpace pese a contar con 1/4 de usuarios. La razón es muy sencilla: la mayor parte de estos usuarios se encuentran en países con un gasto en publicidad muy bajo.
Para elaborar su “ranking”, Arrington ha tomado los datos de usuarios y visitas proporcionados por Comscore y el gasto medio en publicidad de un informe reciente de PriceWaterhouseCoopers. Así, Estados Unidos gasta al año en publicidad más de 25.000 millones de dólares, que pueden dividirse entre los 191 millones de usuarios de Internet. El resultado es que el gasto medio por persona es de 132 dólares. Estados Unidos sería el cuarto mercado más valioso, tras Gran Bretaña (213 dólares), Australia (148) y Dinamarca (144). Esto significa que si una red social tiene más usuarios en Estados Unidos, Japón, Gran Bretaña, Alemania, Australia y otros mercados potentes, obtendrá un valor más alto.
El resultado del trabajo de Arrington es este primer ranking (ver tabla 1). A continuación, teniendo en cuenta las valoraciones que el mercado hizo de Bebo (aquí la venta fue completa), LinkedIn y Facebook -en estos dos casos se adquirió sólo una parte- podemos obtener diferentes valores para cada una de las redes sociales de la lista (ver la siguiente tabla, también elaborada por Arrington).
Este modelo intenta ajustar la valoración a las posibilidades reales que tiene una red social de transformar sus usuarios y visitas en dinero constante y sonante (la llamada monetización). Según Arrington, los datos de mercado avalarían este enfoque. Por ejemplo, los suministrados por Emarketer, que estima que MySpace ganó 755 millones de dólares en publicidad el año pasado, mientras que Facebook, con más usuarios, generará “sólo” 255 millones de dólares este año. El ranking de Arrington “penaliza” a redes sociales como Orkut y Friendster, que cuentan con decenas de millones de usuarios en mercados con poco gasto publicitario, y “premia” a otras redes con muchos usuarios en mercado potentes.
Un enfoque controvertido
El modelo de valoración propuesto por Arrington es, sin duda, interesante. Sobre todo porque está muy enfocado a la conversión de los usuarios en ingresos, un paso clave para hacer negocio en Internet, tal y como hemos visto en artículos anteriores de Pymecrunch. Pero también es cierto que este modelo deja sin cubrir otros aspectos que pueden ser importantes:
Valor estratégico. Para muchos, el problema es que las inversiones realizadas por las empresas no tienen en cuentan tanto la valoración por publicidad como el valor estratégico para un uso futuro. Y eso es complicado de calcular y predecir. El valor real de una red social es todo lo que pueda generar beneficio, no sólo la publicidad. Esto incluye: que los usuarios rellenen encuestas de mercado, la venta de datos a empresas o la venta de software. La red social también puede ser comprada por una gran compañía que quiera utilizarla como símbolo de estatus.
Condiciones sociodemográficas. Es un modelo simplificado, porque no tiene en cuenta las condiciones sociodemográficas de los usuarios: por ejemplo, hay quien sugiere que LinkedIn -formada por profesionales cualificados- tiene mucho más valor que otras redes sociales constituidas principalmente por adolescentes, y que por tanto cuentan con un menor poder adquisitivo.
El número de usuarios es importante para vender. Otros insisten en que el valor sigue estando en la cantidad de usuarios registrados e involucrados -realmente activos y participativos- ya que estos son los datos que se tienen en cuenta cuando la empresa sale a la venta o busca financiación. Osea, que es una cuestión de cuánto está dispuesta a pagar otra compañía para comprar una parte de tu red social y su potencial de negocio correspondiente.
Empresas de capital riesgo. Las empresas de capital riesgo tienen en cuenta otros aspectos, quizá no tan tangibles: crecimiento actual y potencial, monetización aparte de la publicidad, condiciones sociodemográficas de los usuarios, nivel de involucración de los usuarios, estrategia, experiencia en la gestión y dirección de negocio, competencia en el mercado local, etc.
Factor países en desarrollo. Un aspecto importante que el modelo propuesto por Arrington no tiene en cuenta es el de los mercados emergentes. Por ejemplo, Orkut -que sale bastante mal parada en la valoración- tiene un gran empuje en India y en Brasil, países que pueden crecer mucho en los próximos años.
La batalla entre MySpace y Facebook
Y para finalizar el artículo, un vistazo a una de las batallas más singulares del mercado. En la segunda mitad del año pasado, Facebook consiguió batir por primera vez a MySpace como red social con mayor número de visitantes y usuarios a nivel global. Según el análisis de Andrew Chen -utilizando Google Trends- estas son las claves del “enfrentamiento”:
- MySpace sigue siendo el dominador en algunos grandes mercados, como Estados Unidos, Alemania, Italia, Japón, etc.
- Facebook ha batido a MySpace en 14 países durante el año pasado. El intervalo que va de junio 2007 a octubre 2007 fue especialmente duro para MySpace, ya que en esos meses fue superado por Facebook en 10 países.
- Los países en los que MySpace conserva el liderazgo pueden ser considerados “mercados maduros”, puesto que la curva de crecimiento de los dos servicios se ha ido “aplanando”.
- El efecto “red social”, según el cual el número de usuarios se extiende independientemente de la calidad del producto ofrecido, no es tan fuerte como se pensaba.
¿Qué opinas tú? Si quieres más información, te recomiendo que leas el post original de Michael Arrington y el de Andrew Chen.
Publicado en: General, Tendencias
Posteado June 23, 2008 a 9:41 pm por ansueta
¿Cuántas veces has encontrado en un sitio web información relevante para tu trabajo o el de tu equipo y no has sabido cómo aprovecharla? ¿En cuántas ocasiones se te ha ocurrido una buena idea sobre la marcha, mientras leías un artículo, y has dejado que se esfumase? Seguro que has pensado: “Lo ideal sería almacenar sólo la información más importante, incluyendo mis anotaciones, para recuperarla en cualquier momento. También sería fundamental poder compartir esa información de forma instantánea con el resto de mis colaboradores”.
Pues bien, aunque no te lo creas, “subrayar” en colores puede ser la opción más efectiva y práctica. Y The Awesome Hightlighter -algo así como “el rotulador formidable”- puede ser la herramienta que estás buscando. Su mejor baza es su sencillez:
1. Introduces la dirección del sitio web sobre el que quieres subrayar información y hacer anotaciones.
2. Eliges el color del “rotulador” -puedes usar varios diferentes- y vas marcando las palabras, frases y párrafos que consideras más relevantes o interesantes.
3. Añades las anotaciones personales que estimes oportunas y las colocas en el lugar del texto más apropiado.
4. Cuando has acabado, pulsas un botón y “el rotulador formidable” te proporciona:
- una URL en formato corto para que recuperes la información o la compartas con tus colaboradores
- un extracto con todos los textos que has marcado
Puedes compartir tus subrayados y anotaciones a través del correo electrónico, e incluso puedes enviarlos directamente a Twiter, Delicious o a Facebook. Si eres de los que toman muchas notas y vas a utilizar esta aplicación a menudo, puedes instalártela en el navegador Firefox.
The Awesome Highlighter da respuesta a un problema básico: guardar y enviar la URL completa no suele ser la mejor fórmula, ya que se pierde mucho tiempo en localizar, de nuevo, los párrafos y las frases realmente útiles de la información. Y hacer copy-paste y almacenar los “extractos” en un documento de texto es realmente engorroso y muy poco operativo.
Es verdad que hay otras alternativas más potentes -Fleck, Stickis, Diigo y Google Notebook- pero The Awesome Highlighter sorprende por su extremada sencillez.
Visto en Techcrunch.
Publicado en: Aplicaciones Web, General, Productividad
