El Marketing de Guerrilla

Posteado March 22, 2009 a 9:23 pm por failurez

Si el término de marketing viral es uno de los mas sorprendentes que te puedes encontrar en internet si no eres asiduo al medio o al marketing, no lo es menos el de marketing de guerrilla.

Con todo lo elaborado que a veces resulta, la finalidad de todo marketing es realmente simple.

Llamar la atención.

La cuestión es que esa simple afirmación cada vez es mas complicada.

Una persona (cliente-consumidor) que antes estaba expuesto diariamente a una decena de marcas y hoy en día se topa con cerca de 1,500 en las mismas 24 horas.

Esa evolución ha traído una especie de invulnerabilidad o ceguera hacia todo tipo de publicidad. Hoy el consumidor promedio in conscientemente filtra y selecciona los mensajes publicitarios a los que desea estar expuesto. Por lo tanto hay que buscar

Nuevas formas de llamar la atención.

El termino ” guerrilla marketing ” fue acuñado en el año 1983 por Jay Conrad Levinson definiendo las fórmulas de realizar acciones de marketing a un bajo coste. Desde entonces Jay ha publicado más de una decena de libros con técnicas y un buen número de ejemplos. Levinson da consejos y armas para ser utilizados por pequeños negocios con recursos financieros limitados.

Las características del marketing de guerrilla, descritas por el mismo Levinson son las siguientes:

• Está diseñado para empresas pequeñas
  Con bajo presupuesto.
• Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia
  La experiencia es una habilidad adquirida por la repetición y constancia de realizar una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo.
• En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio
  Es barato, pero requiere quién lo haga.
• Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas
  El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing.
• El uso del marketing tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue
  Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no actúa solo. Necesita una buena plataforma de cuál sostenerse.

Algunos ejemplos en foto de marketing de guerrilla aplicado al entorno físico, o marketing ambiental.

Respecto al marketing de guerrilla en la web 2.0 y las empresas pequeñas, startups etc… os dejo en enlace de un breve pero interesante post de Patricia Araque llamado Guerrilla 2.0 sobre el tema.

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