Si el término de marketing viral es uno de los mas sorprendentes que te puedes encontrar en internet si no eres asiduo al medio o al marketing, no lo es menos el de marketing de guerrilla.
Con todo lo elaborado que a veces resulta, la finalidad de todo marketing es realmente simple.
Llamar la atención.
La cuestión es que esa simple afirmación cada vez es mas complicada.
Una persona (cliente-consumidor) que antes estaba expuesto diariamente a una decena de marcas y hoy en día se topa con cerca de 1,500 en las mismas 24 horas.
Esa evolución ha traído una especie de invulnerabilidad o ceguera hacia todo tipo de publicidad. Hoy el consumidor promedio in conscientemente filtra y selecciona los mensajes publicitarios a los que desea estar expuesto. Por lo tanto hay que buscar
Nuevas formas de llamar la atención.
El termino ” guerrilla marketing ” fue acuñado en el año 1983 por Jay Conrad Levinson definiendo las fórmulas de realizar acciones de marketing a un bajo coste. Desde entonces Jay ha publicado más de una decena de libros con técnicas y un buen número de ejemplos. Levinson da consejos y armas para ser utilizados por pequeños negocios con recursos financieros limitados.
Las características del marketing de guerrilla, descritas por el mismo Levinson son las siguientes:
- Está diseñado para empresas pequeñas
Con bajo presupuesto. - Debe estar enfocado en la psicología humana, más que en la experiencia
La experiencia es una habilidad adquirida por la repetición y constancia de realizar una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo. - En lugar del dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio
Es barato, pero requiere quién lo haga. - Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas
El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, además, son una de las mejores herramientas de marketing. - El uso del marketing tradicional y la tecnología para lograr que el mensaje llegue
Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no actúa solo. Necesita una buena plataforma de cuál sostenerse.
Algunos ejemplos en foto de marketing de guerrilla aplicado al entorno físico, o marketing ambiental.
Respecto al marketing de guerrilla en la web 2.0 y las empresas pequeñas, startups etc… os dejo en enlace de un breve pero interesante post de Patricia Araque llamado Guerrilla 2.0 sobre el tema.
Etiquetas: ceguera, impactar, internet, llamar atencion, marketing, marketing guerrilla, marketing viral, pequeña empresa
Interesante el tema, debe ayudar bastante a las pymes,pero que sugerencias puedes dar para ver el aspecto legal, yo no puedo pintar sin permiso una calle, una pared o como obviamos los permisos o licencias. Un saludo desde Huamachuco-Perú, Lorenzo.
Lorenzo que sea marketing de guerrilla no siginifica que no sea planeado y que necesite y tengas que pedir los permisos apropiados. Administraciones o propietario del lugar donde quieres poner un cartel, dibujo o pintar.
El ejemplo de las bolsas de geenpeace no necesitas permisos y es llamativo igualmente. Planteate hacer algo creativo en la propia pared de tu negocio.
En el post que enlazamos habla de este tipo de marketing mas aplicado a internet.
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Indudablemente una publicidad impactante, ayuda, pero no lo es todo.
Para que el marketing de guerrila tenga efecto son necesarios tener cubiertos una serie de puntos vitales:
1º Conocer en profundidad el mercado o sector en el que se quiere incidir.
2º Conocer en profundidad los puntos débiles de la competencia.
3º Diseñar una red estratégica de puntos de ataque, orquestando dicho ataque sin que el enemigo tenga tiempo de reaccionar.
4º Asegurarse de que los daños hacen efecto multiplicador.
5º Contar con un buen producto.
6º Asegurar una correcta gestión de la expansión consecuencia del aumento de la demanda.
7º ASEGURAR EL SUMINISTRO ININTERRUMPIDO DE NUESTRO PRODUCTO O DE LAS MATERIAS PRIMAS NECESARIAS PARA FABRICARLO. El competidor acorralado tratará de incidir en nuestros proveedores, denunciará administrativamente todo lo que se le ocurra, intentará desmenbrar nuestra plantilla, tratará de corromper a nuestros clientes, involucrará asociaciones empresariales contra nosotros, nos acusará de dumping, etc, etc..
8º Involucrar al consumidor en nuestra campaña
Y SOBRE TODO DEBER SER MINUCIOSAMENTE Y PREVIAMENTE ESTUDIADO TODO EL PLAN Y SU POSIBLE DESARROLLO.