Consejos para realizar un análisis interno/externo para mejorar tu competividad
Posteado February 27, 2009 a 8:24 pm Feed Articulos
Fuente imagen: noctamina.com
En ApuntesGestión leo un fantástico artículo, sobre los componentes que debes considerar para poder mejorar tu estrategia competitiva. Jesús López los resume en 5, y yo los resumo en 3 basicos e imprescindibles en toda fase analítica que preceda una toma de decisiones estratégicas.
En primer lugar, analiza los componentes del sector, el entorno de tu empresa. Como sugiere Jesús, analiza el mercado, entendido como la cuantificación económica del volumen de negocio que puedes alcanzar globalmente enfocando tu actividad a cubrir toda la demanda. También debes analizar las tendencias estratégicas de mis competidores, tendencias en los patrones de consumo de mi target, o incluso analizar los movimientos de los proveedores, en lo que se refiere a productos y servicios, tecnología, novedades que van incorporando, son los primeros que pueden anticiparnos indicadores de cambio de tendencias en lo que rodea mi visión y mi misión empresarial. Estos como básicos e indispensables.
En segundo lugar, analiza la influencia de mi empresa en el mercado y en los consumidores. ¿Cómo aplicar este análisis a una pyme? Para analizar el poder de influencia de tu empresa, debes conocerte primero a ti mismo. Analizar cuáles son las fortalezas de tu empresa que aportan valor a tu cliente/consumidor, sin olvidar tus puntos débiles. Conocete a ti mismo, antes de querer averiguar cómo te ven tus clientes. Averigua los pilares de tu marca, tus valores de marca, o Brand Values. Son tus puntos fuertes y tus puntos débiles. Seguramente te verán como tu les hayas sabido transmitido tu valores de marca.
Un tercer pilar a analizar es tu posición competitiva. Para ello, debes conocer cuáles son los pilares de tu actividad, los eslabones de tu cadena de valor, según M. E. Porter, siempre comparando con tu competencia. La cadena de valor se puede definir como todos los procesos y operaciones que forman parte de tu ciclo de vida como empresa, que forman parte del valor añadido que perciben tus clientes al comprarte a ti y no a otro. Por tanto, deberás analizarte comparativamente respecto a competencias que tengan productos o servicios sustitutivos al tuyo. Si tienes clara tu cadena de valor, sabrás por donde enfocar tus esfuerzos para mejorar la competitividad.
¿Qué opinas? ¿qué otros factores son básicos para un análisis de competitividad?
2 Commentarios Publicado en: General
Tags: analisis, brand values, competitividad, entorno, influencia, Tendencias —
